
„ Через 7 лет после основания компании UAB «Koderus» целью было создание новой удобной и долговечной системы утепления и отделки зданий. В этом году компания уже открыла магазин в Польше, строит второй завод в Вильнюсе и планирует третий, но пока не известно, в какой стране, а доходы в этом году ожидаются в 6 раз выше.
Новый материал «Koderus» представляет собой целый сэндвич из утеплителя и отделочного слоя из специального эластичного бетона, который позволяет выполнять отделку и утепление фасада дома за один шаг, очень просто и быстро.
Основатель «Koderus» Эдвардас Рачевскис работает в строительном бизнесе уже более десяти лет. Вместе с женой Ингой 12 лет назад они основали компанию UAB «Rinvest», которая занимается реализацией проектов недвижимости — от индивидуальных домов до нескольких многоквартирных домов.
Решение возникших проблем
«Продукт возник из-за постоянных проблем с фасадом. Дешевые материалы служат недолго, гарантия не успевает закончиться, а клиенты уже сообщают о возникших проблемах. Клинкер дорогой, специалистов, которые могут качественно его установить, мало, работы дорогие. Поэтому мы искали, как заменить обычные материалы, чтобы фасад был долговечен, как у клинкера, а монтаж был простым и быстрым», — рассказывает Э. Рачевскис.
Возникла идея просто залить бетон на утеплитель — пенопласт или минеральную вату. Однако реализовать эту идею было не так уж и просто.
«Учёные говорили, что мы никогда не добьёмся того, чтобы бетон держался так, как нам нужно. Но мне интересны такие вещи, и я решил попробовать сам. Мы провели эксперименты в течение семи лет, инвестировали в материалы и людей», — рассказывает руководитель «Koderus».
В итоге был найден бетонный состав из семи компонентов, который позволил достичь желаемого результата: отделочный слой надежно приклеился к утеплителю — как к пенопласту, так и к минеральной вате.
«Мы сертифицировали продукт в Литве, его характеристики не хуже, чем у клинкера. Сейчас идет процесс сертификации в странах ЕС», — рассказывает Э. Рачевскис.
В новую систему утепления и отделки фасада компания инвестировала около 2 млн евро.
Испытание на собственных проектах
Сначала продукция была испытана на проектах «Rinvest», и в настоящее время плиты «Koderus» покрыли около 100 зданий.
Убедившись в высоком качестве утеплительных и отделочных плит, в середине прошлого года было решено начать предлагать их покупку и другим.
На данный момент в каталоге имеется 16 стандартных фактур, но при необходимости можно создать уникальный узор.
«Если «Verslo žinios» будет строить здание, мы можем изготовить весь фасад с буквами VŽ. Или с любым дизайном, который вы придумаете», — смеется основатель «Koderus».
Отделочный бетон заливается на плиту любого толщины из пенопласта или минеральной ваты, которые затем клеятся на фасад и дополнительно крепятся несколькими болтами. Для крепления подходит любой твердый основание.
Светлые пигменты могут быть добавлены в отделочный бетон, для темных фасадов его нужно будет покрасить.
Э. Рачевскис уверен, что продукт быстро завоюет строительные площадки.
«Мой основной бизнес — это развитие проектов, так что я смотрю на это как потребитель, а не как разработчик. Стоимость установки нашего фасада составляет около 85 евро/кв. м. Установка клинкера стоит около 150 евро, вентилируемого фасада — около 200 евро. А качество и внешний вид одинаковые. Даже экономичный сэндвич с штукатуркой стоит почти так же, как наше решение», — объясняет предприниматель.
Главное преимущество «Koderus» заключается в том, что фасад, по сравнению с другими системами, устанавливается очень быстро, нет сезонности в работах, и для его установки не нужны специальные знания или навыки.
«Найти хороших мастеров по установке фасадных систем сложно, для их установки нужен опыт. Эти плиты могут использовать люди с минимальными строительными навыками, даже не строители, а семья, решившая утеплить свой дом», — говорит Э. Рачевскис.
Польша — только первая остановка
По его словам, в Литве плиты «Koderus» уже вызвали большой интерес, и началась экспансия на зарубежные рынки.
В конце 2024 года был открыт первый магазин «Koderus» в Варшаве, в этом году планируется открыть еще три в других городах этой страны.
Стоимость выхода на рынок составила около 1 млн евро, но благодаря схожести рынка с Литвой Э. Рачевскис уверен в успехе.
«В Польше, как и в Литве, много строительства, а высококвалифицированных специалистов по фасадам не хватает, так как они работают в других странах. Дешево, быстро и просто устанавливаемый фасад будет пользоваться успехом, уже сейчас получаем запросы, хотя активную рекламу начнем только на этой неделе», — говорит Э. Рачевскис.
Дальнейшее расширение планируется в Германию, Австрию и Чехию.
Также ведутся работы на азиатских рынках. В прошлом году «Koderus» принимал участие в строительной выставке в Дубае (ОАЭ), в настоящее время ведутся переговоры с потенциальными клиентами.
«Может быть, если предварительные переговоры перерастут в реальные контракты, нам придется строить отдельный завод там. Им нужны качественные утеплительные материалы для защиты от жары», — пока не раскрывает больше деталей Э. Рачевскис.
В настоящее время плиты «Koderus» производятся на заводе, расположенном на окраине Вильнюса, производственные мощности одной смены — 300 кв. м в день.
Этой весной завод начнёт работать в две смены, также откроется новый, в два раза более мощный завод.
Сегодня уже ясно, что понадобится третий, еще более крупный завод. В настоящее время разрабатывается автоматизированная система производства плит «Koderus», которая позволит не только увеличить объемы производства, но и снизить производственные затраты.
«Пока мы не знаем, где его откроем. Если все будет, как планируем, возможно, в Польше. Но он будет автоматизированным, чтобы вмешательство человека в процесс было минимальным», — раскрывает Э. Рачевскис.
В прошлом году продажи «Koderus» выросли с 735 тыс. евро в 2023 году до более 1,2 млн евро, а в этом году ожидаются доходы около 7 млн евро: 2,5 млн евро с первого завода и 4,5 млн евро с нового завода.“
Источник статьи: «Verslo žinios»
Опубликовано: 11.01.2025, 13:02
Автор: Айдас Жилиукас
Фото: Владимир Иванов